位于湖北三寧的石寶山新材料工廠24小時燈火通明，在其乙二醇、合成氨、尿素等主要生產(chǎn)裝置中都使用了中控i-OMC系統(tǒng)，使得操作頻次下降90%以上，生產(chǎn)平穩(wěn)率達(dá)到99%以上，絕大部分裝置自控率達(dá)到了100%，每年可為湖北三寧帶來直接效益3000萬元以上。

湖北三寧智能工廠，僅僅是中控技術(shù)(688777.SH)助力流程工業(yè)智能化的一個縮影。中石化(600028)、萬華化學(xué)(600309.SH)、華誼集團(tuán)(600623.SH)等大型智能工廠項目中，都有中控技術(shù)的身影。

(資料圖)

作為流程工業(yè)智能制造解決方案供應(yīng)商，2021年，中控技術(shù)的集散控制系統(tǒng)(DCS)在國內(nèi)的市場占有率遙遙領(lǐng)先，達(dá)到33.8%，連續(xù)十一年蟬聯(lián)國內(nèi)DCS市場占有率第一名，其中化工領(lǐng)域市占率51.1%，石化領(lǐng)域市占率41.6%，建材領(lǐng)域市占率29.0%，三大行業(yè)均排名第一。

市場的拓展也帶來了穩(wěn)定的業(yè)績。登陸科創(chuàng)板兩年來，中控技術(shù)表現(xiàn)出色：今年前三季度實現(xiàn)營收42.27億元，歸母凈利潤4.74億元，營收和凈利潤增速均超過40%。

公司發(fā)展的核心驅(qū)動力是什么？如何在優(yōu)勢行業(yè)基礎(chǔ)上繼續(xù)“乘風(fēng)破浪”？近日，中控技術(shù)董事長兼總裁崔山接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者專訪，給出了回應(yīng)。

國內(nèi)自動化控制系統(tǒng)領(lǐng)軍者

成立20多年來，中控技術(shù)從集散控制系統(tǒng)(DCS)起步，形成了以自動化控制系統(tǒng)為基礎(chǔ)，涵蓋自主知識產(chǎn)權(quán)的集散控制系統(tǒng)(DCS)、安全儀表系統(tǒng)(SIS)、工業(yè)軟件、儀器儀表等工業(yè)自動化系列產(chǎn)品。

從市場份額來看，中控技術(shù)不僅是國內(nèi)DCS市場龍頭企業(yè)，而且，在國內(nèi)SIS市場和工業(yè)軟件市場也占據(jù)重要地位：2021年，中控技術(shù)連續(xù)十一年蟬聯(lián)國內(nèi)DCS市場占有率第一名；當(dāng)年，公司安全儀表系統(tǒng)(SIS) 國內(nèi)市場占有率25.7%，排名第二；此外，公司工業(yè)軟件產(chǎn)品先進(jìn)過程控制軟件(APC)國內(nèi)市場占有率28.6%，排名第一。

而在高端市場，以2007年中標(biāo)中石化武漢石化“500萬噸/年煉油改造系統(tǒng)項目”為標(biāo)志，中控技術(shù)首次打破大規(guī)模煉油項目上國外公司對中國石化核心裝置控制系統(tǒng)的壟斷。

截至2022年6月末，中控技術(shù)已覆蓋流程工業(yè)領(lǐng)域26100多家客戶。

這些成績的背后，離不開中控技術(shù)的技術(shù)儲備和研發(fā)實力。

中控技術(shù)董事長崔山告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，“目前，中控技術(shù)不僅擁有控制系統(tǒng)熱冗余的高可靠性設(shè)計技術(shù)等八大類核心技術(shù)，還取得了一系列發(fā)明專利、技術(shù)獎項、產(chǎn)品認(rèn)證及國際標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)”。

截至2022年6月30日，公司已擁有專利456項，其中發(fā)明專利301項、實用新型專利132項、外觀設(shè)計專利23項，計算機(jī)軟件著作權(quán)555項。

此外，2021年，公司先后承擔(dān)了大宗原料藥及醫(yī)藥中間體智能制造新模式項目、石化智能工廠試點示范項目、百萬噸級烯烴智能制造新模式應(yīng)用項目、高端煉化一體化智能制造新模式項目等工信部智能制造項目。

作為技術(shù)密集型企業(yè)，中控技術(shù)也毫不吝嗇在研發(fā)上的投入。

2020年和2021年，公司研發(fā)投入總額分別為3.62億元和4.97億元，分別占當(dāng)年營收比例的11.46%、10.99%。2022年上半年，公司研發(fā)投入2.74億元，同比增長31.1%。

關(guān)于公司研發(fā)方向，崔山告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，“我們正加強對行業(yè)的研究，更加針對客戶需求，研發(fā)‘面向流程工業(yè)的工業(yè)3.0+4.0’智能制造解決方案，軟件、硬件開發(fā)并行?！?/strong>

從業(yè)績來看，2017年到2021年，中控技術(shù)營收復(fù)合增長率達(dá)到27.41%，歸母凈利潤復(fù)合增長率達(dá)到37.34%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

今年前三季度，中控技術(shù)的業(yè)績繼續(xù)高歌猛進(jìn)，營收42.27億元，同比增長44.63%；歸母凈利潤4.74億億元，同比增長42.45%。

這一凈利潤水平也高出同期A股同行業(yè)的川儀股份(603100.SH)、科遠(yuǎn)智慧(002380.SZ)(今年前三季度歸母凈利潤分別為4.04億元和0.62億元)。

鞏固傳統(tǒng)強勢戰(zhàn)場，開拓新能源、醫(yī)藥新戰(zhàn)場

從行業(yè)來看，在化工、石化、電力等強勢戰(zhàn)場，中控技術(shù)手握眾多金額過億的大訂單，但崔山認(rèn)為，這并不意味著公司在這些行業(yè)已觸到“天花板”。

崔山指出，“石油化工、能源工程行業(yè)其實和我們的生活息息相關(guān)，這些行業(yè)頭部企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求仍存；而且，傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求也有分層，不僅僅在于DCS系統(tǒng)，一套DCS系統(tǒng)的價格可能在幾百萬元，但整體數(shù)字化解決方案的價格在幾千萬元，市場空間巨大”。

在鞏固石化、化工行業(yè)等強勢戰(zhàn)場的基礎(chǔ)上，中控技術(shù)也在挖掘生物制藥、新能源等行業(yè)的新機(jī)會。

2022年上半年，由于新能源需求旺盛，鈷、鋰、鎳相關(guān)項目需求上升較快，中控技術(shù)在冶金行業(yè)合同額增長222%。崔山也提到，“今年大規(guī)模的市場機(jī)會來源于新材料、新能源行業(yè)。”

通過與寧德時代(300750.SZ)、華友鈷業(yè)(603799.SH)、青山控股等龍頭企業(yè)在鋰電池材料領(lǐng)域開展深度合作，中控技術(shù)持續(xù)擴(kuò)大在新能源領(lǐng)域的市場影響力。

如2022年上半年，中控技術(shù)承接了如寧夏潤陽硅材料5萬噸/年高純多晶硅項目、華友鈷業(yè)三元前驅(qū)體及三元正極材料項目、浙江時代鋰電材料三元前驅(qū)體項目等重大項目。

此外，由于工藝制備、設(shè)備選型等模塊化要求，醫(yī)藥行業(yè)也是流程工業(yè)技術(shù)的最佳實踐點之一。

如2022年半年報顯示，中控技術(shù)與普洛藥業(yè)(000739.SZ)簽訂了浙江普洛家園藥業(yè)高端藥物研發(fā)設(shè)計制造服務(wù)(CDMO)平臺建設(shè)項目。

崔山告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，“我們希望爭取與更多的行業(yè)頭部企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，不僅僅是因為訂單或者增強市場影響力，更為重要的是從行業(yè)龍頭企業(yè)獲取到行業(yè)最前沿的需求，不斷優(yōu)化中控產(chǎn)品研發(fā)思路，找到更多的突破點”。

全球化擴(kuò)張

除了縱向轉(zhuǎn)身，中控技術(shù)也在尋求橫向拓展：從一家本土企業(yè)向國際化企業(yè)轉(zhuǎn)型。

值得一提的是，今年3月，公司進(jìn)入全球最大石油生產(chǎn)企業(yè)沙特阿美的供應(yīng)商名錄，實現(xiàn)了拓展國際市場道路上的重大突破；與此同時，首次中標(biāo)巴斯夫生產(chǎn)裝置信息化系統(tǒng)。

目前，中控技術(shù)的核心產(chǎn)品已應(yīng)用至50多個國家，并成功與沙特阿美、BASF、?？松梨?、殼牌等國際知名企業(yè)建立了合作關(guān)系。

不過，2021年，中控技術(shù)國外銷售收入占總營收比重尚不足5%。在崔山看來，公司加快國際化步伐，勢在必行，上升空間很大。

“我們依托新加坡國際運營中心，以東南亞、中東、非洲為重點區(qū)域，并把一定的觸角放到歐洲等等，通過設(shè)立子公司、辦事處等常駐機(jī)構(gòu)，以及引進(jìn)外籍人才等方式深入建設(shè)海外本地化運營能力。”

談及國際化對中控技術(shù)的戰(zhàn)略意義，崔山描述了這樣一組數(shù)據(jù)：“據(jù)分析，我們在中國市場可覆蓋的自動化產(chǎn)品和方案，大概在1000億元市場規(guī)模，而在中東以及非洲地區(qū)，也有900-1000億元的市場規(guī)模，所以拓展海外區(qū)域至關(guān)重要。”

當(dāng)然，潛在的挑戰(zhàn)仍然存在。

崔山提到，“相比國內(nèi)市場的客戶，國外市場的客戶一般會與固定的戰(zhàn)略伙伴形成長期合作，一旦雙方達(dá)成合作，很難打破這種局面，所以我們也在考慮如何與國際巨頭比拼，爭取行業(yè)頭部客戶?！?/strong>

不過，崔山認(rèn)為，“很多跨國公司往往更關(guān)注國際巨頭之間的較量，卻容易忽視在中國市場快速崛起的企業(yè)。相比之下，我認(rèn)為中控技術(shù)對未來行業(yè)趨勢的判斷，對市場信息的追蹤，更加靈活、專注，反應(yīng)也更加迅速”。

2020年11月24日登陸科創(chuàng)板以來，中控技術(shù)也借助資本市場的力量，通過并購擴(kuò)張業(yè)務(wù)觸角。

繼今年2月以現(xiàn)金5.61億元收購石化盈科信息技術(shù)有限責(zé)任公司22%的股權(quán)，加碼能源化工行業(yè)自動化布局之外；今年10月，中控技術(shù)收購了眾一伍德工程有限公司(Wood中國)20%股權(quán)，加強在5T技術(shù)方案及應(yīng)用上的拓展。

展望未來，崔山告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，“很多客戶對我們的印象還停留在一家DCS產(chǎn)品供應(yīng)商，未來我們希望轉(zhuǎn)型為工業(yè)自動化、數(shù)字化、智能化的產(chǎn)品和解決方案供應(yīng)商，賦能用戶提升自動化、數(shù)字化、智能化水平，助力流程工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級”。

（文章來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道）