被稱為“鼻梁上的OK鏡”的離焦框架鏡(下稱“離焦鏡”)，正受到來自消費者和投資者的雙重?zé)崤酢?/p>
記者近日走訪杭州多家眼鏡店了解到，離焦鏡在不少眼鏡門店銷售火熱，部分品牌拿出了較大的推廣力度，讓消費者能夠第一時間了解這一新鮮事物。據(jù)悉，離焦鏡指通過特殊的光學(xué)設(shè)計，利用周邊相對正光度，矯正近視眼的周邊視網(wǎng)膜遠視性離焦，從而抑制由周邊視網(wǎng)膜遠視性離焦所誘導(dǎo)的眼軸增長和近視進展。離焦鏡分為離焦軟鏡與離焦框架鏡。
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一位博士眼鏡的工作人員告訴記者，與OK鏡相比，離焦鏡的驗配更加便捷，已經(jīng)獲得了不少學(xué)生、家長的青睞。
獲得消費者認可的同時，離焦鏡也成為資本市場關(guān)注的對象。博士眼鏡9月5日發(fā)布的投資者活動紀(jì)要顯示，8月29日，有國泰君安、興業(yè)證券、摩根士丹利等數(shù)十家機構(gòu)組團調(diào)研公司，而離焦鏡是它們最關(guān)注的問題之一。據(jù)公司介紹，其銷售的離焦鏡片價位布局大概處于1500元至4000元左右，基本已經(jīng)實現(xiàn)了公司主力消費客群的全面價格段覆蓋。目前，離焦鏡片在公司全國零售門店和視光中心均有銷售。
公司表示，目前，自有品牌的離焦鏡片是和國內(nèi)專業(yè)的友商伙伴進行合作。整個產(chǎn)品的加工工藝、技術(shù)原理都是成熟的且未來迭代成長性強。打造自有品牌是公司作為產(chǎn)品平臺型公司的必然選擇，不僅能有效管控毛利率和利潤點，更能夯實公司作為眼鏡零售渠道龍頭的地位。公司自有品牌的離焦鏡片處于試銷階段，目前銷量相對有限。
博士眼鏡在8月31日接受機構(gòu)調(diào)研時表示，目前公司銷售的離焦鏡片主要有豪雅、蔡司等，還同時銷售公司的自有品牌德納司。
有業(yè)內(nèi)人士表示，相對于普通眼鏡，離焦鏡對驗配人員的要求更高。因此，眼鏡門店將發(fā)揮更加重要的作用，這也是眼睛行業(yè)重到店服務(wù)的屬性決定的。終端渠道相當(dāng)于是“離焦鏡片的銷售平臺”。
記者在博士眼鏡的門店了解到，按照要求，其會要求客戶每三個月回門店檢測一次，作為佩戴離焦鏡片后的跟蹤觀察。上述業(yè)內(nèi)人士表示，這一舉措除了有助于提振消費者購買離焦鏡片信心外，還能夠提高客戶粘性。
博士眼鏡還介紹，視光中心的消費群體以兒童青少年為主，目前公司主要與公立醫(yī)院合作搭建視光中心，圍繞近視防控開展綜合業(yè)務(wù)。在視光中心產(chǎn)品線完備的情況下，視光中心客單價會超過普通眼鏡零售門店一倍以上。
這一觀點也得到了業(yè)內(nèi)人士的認可。其表示，防治效果約好，客單價便越高。例如，離焦鏡的客單價較高，也對終端銷售提供了更多的支持。
（文章來源：上海證券報·中國證券網(wǎng)）
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